La esencia de la Negociación..... como Proceso Relacional que abarca todas las facetas de la comunicación humana.... es para mi la base de la MEDIACIÓNNo obstante, la pregunta realmente importantes es¿Porqué negocia la gente?¿Por qué se preocupan por negociar en vez de lanzarse a hacer lo que realmente quieren?Cada caso, es un mundo. Pero generalmente las personas deciden negociar por alguna de estas razones:Carecen del poder para dejarse de consideraciones e imponerse.No quieren aparecer como un@ dictador@.La colaboración de otras personas es necesaria para llegar a buen fin, y una persona en particular disfruta del mismo poder y de opiniones tan sólidas como las de las otras.Prefieren que su estilo directivo incluya algunas dosis de democracia.Quieren dar un buen ejemplo.Quieren acumular crédibilidad personal para el futuro.Saben que, para conseguir lo que quieren, van a tener que desprenderse de algo.Siempre es importante conocer las verdaderas razones que llevan a las personas a negociar porque asi podremos adentrarnos en la mediación con la confianza de que sabemos que camino quieren escoger
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